一口好牙成“隐形奢侈品”920爱牙日看天猫口腔消费新风尚！

　　“爱牙的心啊FunFunFun，这笑容就像钻石会发光……”这两天，一首熟悉又陌生的“洗脑神曲”在互联网上传播开来。

　　9月20日是全国爱牙日，作为一个延续了37年的健康节点，爱牙日旨在提升全民口腔健康素养水平，而今年的主题则是“口腔健康 全身健康”。为了更好地响应国家卫健委的倡导，天猫口腔联合重点商家共同策划推出爱牙日专项活动，希望推动全民健康方式升级。这首歌正是天猫口腔联合歌手王蓉为爱牙日打造的主题歌曲，爆改自脍炙人口的国民神曲《哎呀》，取其谐音“爱牙”，以此唤醒消费者对于爱牙护牙的意识。

　　英敏特预计，到2028年中国口腔护理产品市场规模将达到843亿元人民币，年均复合增长率为4.5%。不过，相较于日韩、美国、欧洲等口腔护理成熟市场，中国市场的口腔护理人均消费力较低，仍有上升空间。

　　随着消费者健康意识提升和消费观念升级，中国口腔护理赛道正在经历一场深刻变革。年轻消费者对口腔护理的需求正从基础的“功能必需品”向追求品质与体验的“精致消费品”加速升级。

　　这种“看不见的精致”悄然影响着人们的社交自信与职业印象，尤其在年轻消费群体中，“口腔管理”已经成为“皮肤管理”“身材管理”之后的一种新风尚。

　　为了更好地唤醒消费者爱牙护牙的意识，今年天猫以一首“洗脑神曲”《哎呀》率先开场，并邀请歌手王蓉担任本次天猫爱牙大使。

　　从“哎呀”到“爱牙”并不是简单的谐音嫁接，而是打破了传统“说教式”的健康倡导模式，让“护牙爱牙”从被动提醒转变为主动记忆。

　　首先，消费需求发生了变革。随着微笑经济的崛起，当代年轻人对于口腔护理，已经从“没有蛀牙”“没有口臭”的基础需求，进化到了“悦己美观”的新阶段，并提出了更为精细化、专业化、个性化方向的产品需求。

　　其次，消费者对于口腔护理拥有进阶需求，例如会主动了解牙龈、牙床等口腔内部构造及护理方法，理解牙结石、牙周炎等专业话题，并针对性地提出细分的护理需求，进而激发出新的消费趋势。

　　消费需求和理念的变化，催生了供给端加大了产品创新，商家们积极布局口腔健康护理新赛道。

　　天猫口腔洞察到，目前口腔健康护理赛道已经形成了牙齿亮白美学、护龈抗敏美学、口气清新美学、牙齿黑科技美学、牙齿防蛀美学等五大美学消费趋势，从多维度来提升口腔健康。

　　以口气清新美学为例，消费者对于口气护理的需求催生了多场景、多功能的细分产品供给。例如，参半、BOP等新锐品牌在包装和口味方面都做了差异化设计，在口喷或漱口水中引入花香调、果香调，推出奶茶、咖啡等新潮口味，甚至还有红参漱口水。不仅将产品打造成“口腔香氛”，还设计成了时尚配饰，满足年轻消费者的悦己需求。

　　再来看牙齿防蛀美学趋势，消费者不再满足于“不蛀牙”，还追求“健康且好看”的牙齿。赛道中，高露洁、佳洁士、好来、舒客、Ora2等品牌通过在牙膏中优化配方或升级成分，强化防蛀功效的基础，并增强了“强健、美白、通透有光泽”的视觉美感体验。

　　同时，在这五大细分趋势之外，天猫从年龄的纵向维度中还细分出了分龄护理赛道。例如新西兰进口天然口腔护理品牌grin，针对不同年龄段儿童口腔特点，研发了不同功效的牙膏及口腔护理产品，精准找到了注重安全育儿和精细化护理的新生代父母群体。

　　天猫口腔不仅满足于广大消费者口腔健康需求，同时也是健康生态的构建者和链接者。今年爱牙日，天猫借助公益行动，以实际践行着社会责任与公益担当。

　　早在2001年，世界卫生组织就提出了“8020”计划，也就是牙齿健康的标准：80岁的老人，至少还有20颗功能牙。所谓能牙，就是不松动、能正常咀嚼的牙齿。但在中国偏远山区，仍有不少老人和孩子缺乏护牙理念，甚至缺少牙刷、牙膏等基础口腔器械。

　　9月20日当天，天猫口腔联动阿里公益发起了“全国爱牙日：青海平安公益义诊捐赠活动”，让科学护牙理念与基础服务触达每一个被忽视的角落，推动中国口腔健康的普惠化。活动期间，天猫联合多家口腔护理品牌商家，共同为青海省海东市平安区的老人和孩子捐赠了5000份牙膏、牙刷等多种日常护理产品，帮助他们预防常见口腔疾病，提升健康生活品质。

　　随着口腔护理健康意识的唤醒，消费者开始关注成分、重视科技、追求健康与美学的平衡，这些都为品牌创造了前所未有的“需求窗口”。接下来的双11，就是承接这股势能的最佳战场。商家和平台早已进入“协同作战”状态。从货品上新到人群蓄水，从流量运营到供应链保障，双方都在为这场大促蓄势待发。

　　“天猫早已不再是简单的‘货架’，而是一个品牌数字化经营的核心阵地。”云南白药相关负责人介绍。为应对今年双11，品牌借助数字化经营工具，加大了新品营销投入，并结合目标人群做了蓄水规划，派发大量试用样品，为关键节点爆发做好准备。

　　从9月份开始，飞利浦就借助阿里妈妈达摩盘数据，提前45天对“正畸”“孕期”“银龄”三大高净值人群进行了精准触达，并在天猫爱牙日期间上线元口腔预定”会员挑战，赠送海量福利，为双11爆发储备流量池。

　　在站内玩法之外，grin还在站外做了大量内容营销，包括制作大量优质短视频、图文内容，在天猫店铺及小红书等社交媒体平台发布。短视频内容涵盖产品使用教程、成分科普、用户真实测评等，吸引更多消费者关注，促进产品销售转化，为大促积蓄势能。

　　天猫作为综合性电商平台，凭借极高的用户心智占有率和“正品保障”的平台形象，已成为众多品牌的运营主阵地。在消费需求日益精细化、专业化、个性化的情况下，商家仅靠单点创新或短期营销难以持续突破。只有平台与商家双向奔赴、协同发力，洞察需求，优化供给，才能共同构建健康有序的赛道生态。